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年营收20亿, “小满文化”用2年时间趟出一条内容IP变现的产业路径
分享用户: admin来源:创业邦
发布时间: 2018-01-03

创业2年,创始人唐冰率领的“小满文化”似乎走了一条与普通创业者不太一样的路径。

2015年创办的小满文化,现集团下已经聚集了文创电商;IP运营、衍生品开发和IP化娱乐营销;以及MCN-X聚合型媒体矩阵3大版块业务,涵盖了从内容—IP打造—衍生品开发—电商销售渠道的全链条。

小满文化仅2017年整年的营收就达到20亿,其中电商占到整体收入的60%。

此外,小满文化集团在刚组建时投入3亿人民币的启动资金,并在2017年4月获得汇盛资本的1亿5千万人民币Pre-A轮投资。

在自身业务之外,小满文化还投资了7个设计、文创和科技类相关的项目,这些项目目前总估值超过15亿。

在最直接的用户认知层面,小满文化与灿星公司制作的《中国新歌声》以及湖南卫视芒果互娱的《我想和你唱》,魅力星辰制作并在北京卫视播出的《我想见到你》等热门综艺达成合作,而且还与摇滚教父崔健共同开发了摇滚潮牌“蓝色骨头”。

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2013年,曾经毕业于鲁迅美术学院的唐冰和王泽端发现,与以往总在抄袭国外的创意不同,中国的原创设计正在崛起。小满文化集团联合创始人王泽端,把这个现象定义为中国互联网时代下的“新艺术运动”。

但是对于很多单打独斗的产品设计师来说,他们缺乏足够的资金支持,也没有市场推广经验,其设计的产品也更容易被各大电商平台边缘化。

恰好在当时,唐冰和王泽端已经在产品设计、广告宣传以及数字营销等很多方面都积累了很多年的经验。

小满文化集团创始人唐冰在1999年就已经开始电子商务类的创业,曾担任全球500强企业汤姆逊视听数码类产品中国区CEO,之后又进入文化创意类产业。而王泽端在美国伊利诺伊大学芝加哥分校取得视觉传达设计专业的硕士后,先后在多伦多奥美广告公司、麦肯广告公司、VML数字传播集团、以及全球最大的时尚媒体集团康泰纳仕任职。

2015年,小满文化集团创建伊始,最先开拓起来的是“小满云商”的业务,在传统电商产品逐渐过时的背景下,协助独立设计师及设计公司打造产品并进行市场推广和销售。

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在实践的过程中,唐冰发现文创类产品都具有排他性,而刚好当时IP概念开始火起来,为了增强在创意产品方面的竞争力,小满文化决定拓展IP衍生开发方面的业务。

截止目前,小满在云创业务板块,整合了市面上主流的设计机构,再加上小满自己的工业设计团队,在产品设计方面有着丰富的资源。此外,2017年下半年,成立了小满互娱,目的是帮助更多IP打造周边产品,进行数字化营销,未来还将为更多的城市品牌进行IP化改造。

王泽端告诉创业邦,“未来品牌一定要和IP结合,才会有更持久的生命力。最终形成品牌IP化,IP产品化,以及产品电商化的发展方向,而IP本身是巨大的流量入口,将为具有IP属性的产品带来更好销售转化”,这恰好也是小满文化的逻辑所在。

然而,在IP开发的过程中,小满文化集团创始人唐冰发现创意以及数字营销核心关键的还是内容,恰好近两年也是短视频、二次元等内容逐渐兴起的时候,且各大平台开始和MCN机构进行合作,于是成立了“小满云团”开始在内容方面发力。

在小满云团方面,有旅行、体育、时尚、生活美学等垂直领域的MCN服务头部的上百万粉丝自媒体大V,此外借助小满文化在IP运营,产品开发以及电商渠道等方面的优势,为这些MCN来赋能,帮助自媒体优质内容实现变现。

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不同于大多数以产品打进市场的创业路径,小满文化从一开始就选择了一个利他的服务者的角色进入市场,并在发展的过程中形成了从内容—IP打造—衍生品开发—电商销售渠道的全链条。

王泽端告诉创业邦,每个品牌都有不断寻找增长点的需求,但痛点是自身的产品创新能力有一定的局限性,而且在创新营销方面也乏善可陈。另外,并不是每个企业都有内容、IP运营开发以及电商渠道的复合能力。

而小满文化集团经过几年的沉淀与积累,其核心竞争力就在于从内容—IP打造—衍生品开发—电商销售渠道的全链条服务,可以实现三者的互补。

目前在内容方面,小满云团中很多MCN机构已经成为微博的战略合作方。

在IP方面,小满的云创板块已经与国内头部的湖南卫视,灿星制作公司、芒果互娱的多档综艺节目达成战略合作,此外还将设计机构整合进来成立了设计师联盟。王泽端表示2018小满将开发电影,动漫,游戏以及二次元方面的市场。

此外,小满云商收购了电商设计工具类平台“艺豆”,未来将为海量的中小商家,以及设计师提供更全面的服务;其中还包括供应链金融服务,以及面向C端和B端的分期服务。

王泽端告诉创业邦,接下来的2018,小满文化集团的策略将以“云创”,“云团”,“云商”为核心,继续夯实在三个方面的内容和基础,让更多的人发现生活中的美好。


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