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为什么要做真实的数据?
分享用户: admin来源:派代网
发布时间: 2018-01-04

大家好,我是智秋。后天会忙一段时间,开始操作女鞋了。今天抽空写一篇文章,来说一说真实数据这个块面。我的文章都是整体思路的,很少是具体给你个套路,比如多少天,每天补多少单,或者直通车每天怎么操作,店铺类目不一样是一方面,另一方面是我觉得很多朋友犯的问题不是在于推广引流的阶段,上一篇文章我也写过了,做好基础内功,再去引流,其实更多的问题是出现在内功的,其实分析不难,关键是如何去落实,就像前面有朋友说,自己当了几年运营,感觉事情很多,实际去做又发现很闲,这也许就是“看得见,落实不到吧。”有点扯远了。

我们做电商,要当好运营,分析数据是基本的,要先分析数据,才知道接下来的优化方向是怎样的。就像医生看病,得对症下药。这里就要确保一点,数据是真实的。有真实的数据作为参考,我们接下来分析出来的问题所在才是准确的。因为最近刚好遇到一些这些方面的案例,所以想写一下这些。

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先来说一说分析数据的时候,我们一般要去分析的数据有哪些?

1.点击率如何

2.转化率如何

3.高访客时间段,高转化时间段

4.高访客地域,高转化地域

5.主要访客人群,高转化人群

说到这里的时候,有的朋友肯定已经发现了,没错,其实数据是贯穿的,这和车是一个原理,或者说优化车的过程只是全店把控优化过程中的一个小点而已。

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【块面一】我先来说下取数和店铺之间的关系。不同店铺如何去看数据。

1.怎样的数据能作为参考?答:数据应该具备真实客观性,数据基数要够代表整体大众,而不是熟局部。

2.老店铺,有基础的店铺,这样的店铺反映的是有自己的真是访客数据,还有就是有足够量的数据。这种店铺其实从成本和效率来说,是比新店好做的。现成的数据,拿来看就可以作为接下来的优化参考。

3.0基础,新店。这种店,因为没有访客数据作为参考,数据的准确性只是从针对该店铺来说,还没有真实数据那么准确。这个时候,我们也许就要借用其他的方式来花钱获取数据,这是花钱买时间。

就拿测款来说,方式有很多。有的微信朋友圈鱼塘测款,有的人微淘测款,有的人直通车测款。话说回前面说的,共同特征是数据的真实性,数据的基数量足够。

4.老店换类目,换产品。这个我建议如何产品相关性或者说考虑人群的时候,差异很大,不如做个新店更好。以前的淘宝还没有那么强烈的店铺标签,现在是不建议跨度太大的去换类目,换产品做的。

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【块面二】刷单和直通车

我的朋友里面,有刷单玩的很6的,每天补多少,怎么去补,补什么词,哪些入口,都是有讲究的。我个人在刷单的个块面的造诣是很低的,甚至很少去做刷单的块面,因为我感觉我是属于内功型的,这个大家不必去纠结,条条大路通罗马,能做起来,能赚钱,就是好方法。关于刷单,我想说的是,如果你掌握3000个老顾客,操作什么都肯定事半功倍的。要说刷单的方法,随时都在变,但是本质不变。置于套路如何,别人测试有效的,是可以去做的,但绝对不是胡乱的为刷单而刷单。

刷单要考虑的就是:

1.安全性,这个是首要的,直接被查了还好,做到一半被查,那就是前功尽弃;说到安全性,肯定要考虑号干不干净,要去控制数据,从哪些词,哪些入口,比例如何,都得每天盯着的。一半外包的,你要去讲求效率,放心,那还真实冒的大风险。所以,不如老顾客来的安全省心,成本低。

2.还是基础量,门槛肯定是被大家玩的越来越高的,比如以前随便干几单,第二天就有流量,现在干10单也不一定有流量进来。

3.不同类目,不同产品得根据实际情况来,得考虑成本。并非所有产品刷单是最好的方式,也并非所有产品开车是最好的方式。

4.肯定要说标签人群了。在产品大推之前,最好就先把标签做好,后面给的访客匹配度才高。(然后这里发散思考,标签影响的是什么?我觉得这个是转化率块面。匹配度高的人群,可以直接理解为直通车里的优质人群,就是转化率高的人群)

直通车这边:

操作有先后顺序,上车前要做基础优化,其中有个块面就是做评价,做销量,晒图等。刷单可以说是效率最高的方式,因为顾客好把控,你想要怎样的评价,晒图都可以去控制。但是,一但上车后,我真的是不建议再去补单。或者说,要么你用刷单的方式去做,就专注刷单,要开车,最好不要让其他数据来干涉车的数据。因为假的数据会影响我们的判断。你说从假数据来做出的优化方向,肯定不够准确的,就是这个原因。

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案例分析:

类目:布艺家居-四件套  

应季性:秋冬季节

SKU:多颜色分类,多价格区间。

接手数据:每天40多个自然访客。

操作日期:2017年12月1日

我是真想说一句,四件套类目的水真的太深了。哈哈,自己领会。

然后我说下,操作这个单品的时候,我做了哪些优化。和一些总结。

按理说,这个产品做得早的从9月份就开始操作了。还是要讲究大盘数据的,特别是中小卖家,占个时间优势,还是可以节省很多时间提高效率的。

1.做每个店都的做的,如果有真实数据可以作为参考,肯定要去看下什么时候访客高啊,转化高啊,人群特征啊,地域的啊。如果是一个老司机,操作一个类目,专注一个类目时间长了,很多数据有经验积累的,就可以凭经验去判断,但是那毕竟是少数。

2.然后是优化了主图和详情页。这是围绕点击率转化率两个指数来的。

3.因为我确实没有经验,这个款主推色都换了两次。后面确定了一个避开竞争,点击率又不错的主推色。

4.独家款,才买得起来价格。减少竞争度,又能确保利润。这款其实没有做到独家款,是个烂大街的款式,1688很多,同行已经做起来的也有好几家。不过他这个是半路出家,也是没有办法了,只能去尽量降低竞争度,重新选款主推,已经迟了。

5.还有个是基数量,门槛的问题。说实话,这个类目太火热,水太深,肯定门槛也很高。这个车投入其实也不多,几百,一千左右一天。PPC也不便宜,对于中小商家来说,确实也要承受很大的压力,因为我也是卖家过来,也是亏过几万车费的,深知这种痛,非常能理解。

6.这个车是刷了单的。因为一开始上家做了些坑产,但是并没有说很系统的,用刷单的方式去操作一个款,只能说是为了弥补数据。操作开始,就停不下来。这导致的就是数据惨了假,直通车要去优化,方向都有点迷糊。没有真实数据做参考,影响判断,而且淘宝的系统也是很强大的,到后面,肯定还是被查了几十单,因为不是老顾客鱼塘补的,外包补的单,一但出现黑号,那就非常危险了。

总结:

1.做了优化,肯定会提高点击率和转化率。很多朋友的问题,其实还是内功方面。这个思维我不知道要怎么去说。反正同等水平,做了内功优化,注重细节总归是好的,总比没做的有优势。像我们优化了主图,优化了详情页后,是真真实实的提高了点击率和转化率的。

2.开车,补单,做权重,给我们带来的是什么?答:是曝光量。开车肯定是可以带动曝光量的,所以才说点击率和转化率重要,这是个先后关系,也是个因果关系。给你更多的曝光机会,得把控好点击率,这是提高访客量,把控好转化率,是消化顾客,把顾客变成利润。

3.基数问题。其实这个车,整体来说是增长趋势的。自然访客也是增长趋势。从每天40多个访客,涨到了600个访客左右,注意,这是自然的。但是遗憾的是,这款没有做到爆流量。这里面因素就很多了,从主观考虑就是可能我技术还不够。实力不行,要说客观,因素就很多了。这里我就承认是我实力还有待提升。

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今天就写到这里,我从来不是要给大家分享一种套路什么的,我的分享总是一些思路思维。我希望大家可以从我的文章里是可以引导思路上的转变,成功经验也好,失败经验也好。如果对你有用,可以让大家规避风险,或者引发新的思路,这篇文章就是有价值的。

2018年了,希望大家新的一年更加努力,早日实现人生目标。我也是一样,活到老,学到老。


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