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农产品不好卖?试试这10种网络营销模式
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发布时间: 2018-07-06

近日,国新办举行政策吹风会,会上农业农村部副部长屈冬玉表示要加强农产品品牌建设,包括区域品牌、企业品牌和产品品牌建设,加大科技创新、市场营销和管理的创新。打造农产品品牌,离不开农产品营销。10种农产品网络营销模式,点我马上了解。

没有卖不出去的农产品,只有不会卖农产品的人。看看以下业内解读的10种农产品网络营销方式,你会认同这句话!

1、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。

2、农产品+微商

其实,就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:

1)品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;

2)供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户对我们的喜欢与认可。

3、农产品+电商

就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商要注意两个问题:

1)农产品本身不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;

2)品牌改造的问题:借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。

4、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:

1)要不要自己做餐饮体验店;

2)农产品的优、特上下功夫;

3)吃、玩、学如何平衡。

5、 农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤:

第一,策划营销活动,并邀请网红参加。

第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。

第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。

6、农产品+众筹

即通过众筹平台来卖农产品,可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群

社群是什么概念?就是将爱好相同,兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同,又都是某一产品的忠实粉丝,若产品足够好,他们不但不会流失,相反还会拉更多的客户进来消费。

福来认为,特产农企玩转互联网,打造自己的社群经济,要弄懂以下八大兵法。

产品内容化

很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓,有的甚至只是传统广告、软文的变体。内容与产品如何连接?怎样让内容为品牌创造附加值?农业企业要从三个维度来把握。

1、坚持原创

产品内容化一定要坚持原创,赋予其自身特色。

2、重在沟通

沟通的目的不是强加给用户营销信息,而是通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观,并借此形成口碑。

3、还原细节

细节是个性最直观的体现,是内容生动化的来源。

品牌人格化

信息爆炸降低了品牌辨识度,品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式,品牌从高高在上的,点对面的传播模式,被迫要去适应点对点的传播模式,从“神与人”的沟通时代进入“人与人”的沟通时代。

品牌人格,通常不是企业用言语告诉你的。而是消费者对产品包装、店面装修,服务员形象,产品外观,品牌风格,品牌代言人等的综合感受。

价格价值化

农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压,只有反其道行之,价格价值化,向价值链的上游要空间,要溢价。

品牌要具有直击人性的品牌态度和价值主张,做有故事有态度有温度有情怀的品牌。文化是农特产品区别于同类产品,并提高产品附加值的最直接有效的方法。

那么如何挖掘独特价值,避免价值空心化呢?福来认为,功能是必需,情感是强需。

功能是必需

在产品极大丰富的现在,品牌要挖掘产品内在独有的功能价值。

情感是强需

社群时代农产品品牌需要情感建立品牌和消费者之间的强关系。

渠道媒体化

在互联网还没有兴起时,福来就提出过终端媒体化的概念,即充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式,实现媒体化推广传播目的。社群模式将极度扩大这种效果,实现渠道和媒体的高度融合和统一。

渠道媒体化并不是一个僵化的概念,其中渠道和媒体属性的结合和偏重,要根据企业和品牌的优势,以及社群粉丝的性质来发展。

消费场景化

和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印,一旦融入消费者生活方式,就能形成对场景的抢占甚至是独占。

食品,尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景,“怕上火喝王老吉”、“经常用脑,就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束,迅速登场的是社交关系,是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接,场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。

销售定制化

福来认为,定制化能够让特产快速有效的与同类产品实现明显差异化,而社群营销时代,为个性化提供了规模化的市场,并能够支撑其规模化发展。

基于定制化模式不同,目前的销售定制化可以分为前端定制和后端定制两种。

一种模式是,购买在产品之后,即产品具体形态的确定发生于消费者购买之前,品牌根据一部分消费者的兴趣爱好,推出针对性产品,比如我们常说的小而美。

另一种模式是,购买在产品之前,即产品的具体确定发生在消费者购买之后,消费者全程参与产品的生产过程,比如众筹和预售。

体验极致化

特产是天生的体验品,极致体验是互联网思维的标志之一,当特产遇到社群,体验极致化必将引发让农业企业惊叹的化学反应。

1、身临其境的粉丝体验

特产要做出可感可视可证明的差异化,要让粉丝身临其境的体验,并成为证明和代言,继而形成裂变式传播。

2、“产品+”带来的极致体验

社群经济时代,消费者对个性化需求强烈,除了产品本身,在产品周边、服务,以及产业联合上下功夫,往往会有意想不到的效果。

传播运动化

移动互联时代,在传播中互动,在持续互动中产生新的商业价值,全方位、多层次,挖掘消费者的关注点和参与度。我称之为“传播运动化”。

首先,从追赶话题到制造话题,互联网时代的新品牌主动权。

其次,动起来的社群才是“活”社群。活跃粉丝才有真正的价值,传播运动化,让传播在互动沟通的过程中进行,这才是社群传播的本质。

第三,病毒化的乘级效应。移动互联网时代,互动分享方式的传播、扩散和讨论,更容易产生病毒化的乘级效应。

8、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。

直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。

9、农产品+认养 (互联网认养农业)

认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题:

1)服务与监督;

2)透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。

10、农产品F2C模式

F2C指的是Factory to customer,即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。有时写作F to C,但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)

农业领域的F2C:F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。如何解决农产品F2C模式的难点,有以下4种方法:

1)从物流入手

我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率、进行物流使用合理化,降低物流成本,加强用户服务。

2)从营销能力入手

F2C模式考验厂商或产地的营销能力,如果营销没有到位,产品很难销售出去。除了打造品牌之外,更要增强产品的营销能力、团队协调能力,提升运营能力。

3)从渠道推广上入手

渠道指推广渠道或产品展示渠道。F2C模式直接面向消费者,我们要借助更多新媒体和大流量渠道平台,开展营销或者推广活动,采用前提或预售制的方式,把产品销售出去。

4)从产品运营上入手

产品是该模式的核心,所有模式都围绕产品进行,产品运营的能力决定“F2C模式”的威力。

那么,到底是单品运作还是系列产品运作呢?前期单品运作更适合“F2C模式”,通过某款单品快速吸引一批忠实粉丝并加强沟通,再通过用户运营添加其他系列产品满足用户的更多需求。

有方法不一定成功,但没有方法一定会失败。做农业,关键在经营。以上10大农产品营销模式,供各位农业企业家学习参考。

注:文/神农岛,公众号:神农岛(ID:神农岛),


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