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【派代】抖音问答互动专场精华
分享用户: admin来源:
发布时间: 2018-07-07

问答精华--

1.什么类型的商品适合抖音,这些商品都具有什么特性。有什么地方可以发现这些商品?

答:第一类是app应用、手机游戏类等虚拟类产品。

第二类的是复购率高、演示性强的品类,比如一抹白、懒人膏、变色口红等有反转效果的美妆、功能性的祛痘产品等。
第三类是大资金投入的品牌,看准了某个细分领域没有领导者,有卖货和扩大知名度的双重目的,投入算入形象建设预算。比如护肤品牌WIS 连续投放3个月的信息流广告,每天投放额度30-50万人民币。而对于基础电商类的产品,小额度的投放模式,目前抖音并不是最好的选择,反而是阿里最近推出的独客对中小卖家更现实些,而且在最近的灰度测试中,可见它会被列为手淘主搜筛选项,毕竟抖音现在属于IP收割阶段。大部分都是硬广和信息流广告的跳转,这2类形式是可以直接进行跳转转化。但如果你的产品标识性很强,新奇特的独家产品也是可以尝试的,不过用户搜索后购买的链条比较长,不太推荐这种模式。
发现这类产品的地方很简单,用户下滑跳转视频时,第四个就是信息流广告位,其它隐含在内容中的多出现在演示类和反转类内容里面,对一个相似的短视频内容点赞会收到更多类似的。


2.抖音上推广都有什么渠道,模式是怎么样的,如何引流,(能举上例子更好)

答:应该说这个问题要分为短视频内容本身和产品两部分,第一部分是内容本身的推广,有两个推广渠道,平台推荐视频和活动标签,还有一个就是背景音乐聚合,不过通过这个路径进入的用户比较少。产品推广方面目前唯一的模式就是广告,有开屏广告和信息流广告两种,属于担保式保量投放模式。对于平台内优质内容供应商的挖掘抖音目前在摸索中,比如粉丝30万以上的达人,可以配置购物车直接跳转的功能还在内测中。但值得注意的是广告跳转会有部分流量会被贡献给平台搜索。关于如何引流的问题。其实最关键的还是内容,比如从抖音火起来的答案茶,就是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起来。


3.抖音如何制作短视频,内容的来源,编辑工具推荐(专业的角度)和(快速低成品方法)有哪些

答:最保险的短视频制作选题就是追热模仿,制作视频最重要的是选择竖屏,一般用户15秒,优质作者有30秒长视频,抖音自带的滤镜就可以满足需要,适合商家直接选择合适自己商品或者关联度高的热门推荐视频作为蓝本,在蓝本的基础上进行微创新,多录几次选择最优的就好,这是快速成品最好的办法。如果是专业推手,需要后期编辑的,我个人推荐sony vegas 非线性编辑工具,非常强大,相对也比较易学易用。其实商家也是可以学的,以前“照骗”读图时代,现在起是“看骗”时代,会一个骗的工具很有必要!哈哈


4.在抖音引流后粉丝变现的方法和通过什么样的方式建立自己的鱼塘

答:目前粉丝变现主流的模式是通过娱乐化的视频吸引用户,然后再进行比如场景代入移植商品,比如地方餐饮服务类,是个很不错的模式。但随着抖音达人购物车功能的完善,后期这个部分会有直接的卖货变现方式。建立“鱼塘”的最理想的当然是树立独有IP,就地圈粉变现,类似直播方式。一般卖家建议先引导到公众号上,不太着急变现。怎么引到公众号上相信有不少卖家比我有经验了,常见的抽奖免单、免费评测、付邮试用等等都适用。


5.有哪些在抖音上卖货做得相对成功的案例,简单描述操作方式

答:我想如果从销量上衡量的话,没人比WIS的面膜更成功了,一款产品单月销量21万件以上!它操作的方式就是长时间砸广告。其它的比如冒烟冰淇淋、本地特色餐饮、还有蜘蛛侠玩具等等,其实都是产品本身有特色,内容上呈现要不有反转效果,要不超出观众意料。简单地邀请朋友点赞转发评论什么的带带节奏就火起来了。没有固定的操作模式,产品新奇特和内容泛娱乐化是所有火起来产品的共同特点。

如果你在推爆品的时候使用反思维,比如自家宝贝加注抖音爆品热销等关键词,然后在详情描述或者宝贝视频中印证它,未尝不是新思路。现在基本上都是知名品牌蓝V用户,换句话说专业选手入场了。比如支付宝 的 ‘素人’演绎搞笑内容,小米的挑战赛,海草舞音乐。 各类挑战赛,合作费用的基本额度都是200万以上。总的来讲,目前抖音商业功能更多是通过广告形式来合作,最大化变现。随着比如微视,百度Nani ,特别是淘宝的独客app(达人购物车绑定店铺)的上线,也会加速抖音的达人购物车的商业化。这个比较符合电商投放追求ROI的思维,但同时也需要留意风口流量的转移形成数据造假问题。


6.抖音上面是不是粉丝越多的越是假的 另外关于全名明星这个概念,一个平凡人突然之间火了也会很快的下去,那也就等于说这种人的带货能力仅限于24或者72小时内,另外怎么判断抖音上面人人明星但是带货的也没有几个 

答:这个不排除有机构专门推自己主播然后造假的可能性存在,但是粉丝越多越假这个推论在现在抖音如日中天的这个时期,有点不太可能,毕竟没必要通过假数量获取关注。关于全民明星,我不得不承认这是抖音用户运营比微视这种明星模式更得人心!微视你可以看作短视频博客。这也是抖音比微视相对成功的原因。关于带货能力时限的问题,我觉得不存在的,比方说里面很火的吉他行店主,通过用不同的吉它指弹不同曲目,收获了很多铁粉。再比如连音社粉丝随着时间稳定增长,而这类普通人都是一些有才艺或者技能的人,带货能力相对稳定。关于带货人少的问题,我想最大的问题是官方并不鼓励这类简单粗暴的带货,30万粉以上红人给购物车功能也只是在内测当中,现实只能通过内容表达的带货模式也大大限制了。如果是普通商家我想只有通过规模化霸屏、固定式内容和坚持分享,利用账户联系方式才有可能慢慢形成带货能力。


7.抖音现在红人的效果好还是直接付费找官方开cpc效果好?

答:不计成本投入的话,个人认为官方合作效果最好。红人创意性内容如果没有参照物的话,很有大的失败可能性。


8.能否分享几个纯卖货做抖音成功的案例,他们的共性是什么以及什么样的产品更适合通过抖音吸粉?

答:抖音可以说是爆品新渠道,比如蜘蛛侠、比如佩奇手表等等,但是相对来说没有固定的操作模式,产品新奇特和内容泛娱乐化是所有火起来产品的共同特点。


9.微商怎么做抖音

答:最好的方法,就是自己做IP,形成个人影响力,然后逐步传达。毕竟抖音不是直接售产品的。


10.是那些做品牌的比较适合做抖音电商吗?我是小c店,女装,请问可以怎么操作?谢谢

答:如果您费用预算高,A.可以尝试信息流广告,目前抖音属于收割流量阶段,效果最直接。B.可以找各类女装高fans达人,只能养草,不能直接转化。


11.抖音花钱推广的效果怎么样?转化高吗

答:目前电商模式的直接转化推广,抖音只有开屏广告和原生信息流广告。而大部分达人创意视频是没有跳转服务的。(目前有内测达人带购物车的功能)


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