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2018上半年总结:淘宝小卖家何去何从?
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发布时间: 2018-07-07

作家就是精神上的脱衣舞者。脱衣舞者裸露的是自己的身体,而作家裸露的是自己的灵魂 。   

                                                                                           ---《灵魂摆渡2》

    

1.天天特价已废,淘宝想干嘛?


一开始的的口号是扶持小卖家,皇冠卖家和天猫不能参加。可是现在……各种大链接进来使劲捞,销量低的小链接难通过,就算过了就那百八十个流量,不卖还好,好不容易卖了双把子还是蛀虫买家,有可能退货差评,活动降价后老客户还要回来返差价,上半年几乎每个月九次特价活动,最多的一天四个款同时参加天天特价,流量200多个一天,三天总共转化4单。这次终于想明白了:淘宝要彻底放弃新手小卖家!上天天特价活动起链接的幻想彻底破灭,连大卖家都难保,怎么可能培养小卖家?


2.每天上新效果如何?


刷单无用,活动作废,直通车玩不起。走投无路之下想到了上新,说干就干,从四月份至今每天保持上新2-4款,三个月后,目前全店在售商品380,结果怎么样呢?跳失率从80%降至60%,人均浏览量从1.2上升到3,平均停留时长从12秒涨至25秒。T一直说他要搞爆款,要什么全店动销率,尽量减少0销量宝贝,结果三个月过去了,T还在原地踏步,店铺毫无起色。


3.淘金币改版。


这应该是小卖家唯一的机会了。手淘淘金币流量强劲,不要求包邮,不限价格。不过我对手淘淘金币流量推荐规律还不清楚,2月份的时候有个款300销量开始免费淘金币流量1000且呈上升趋势,1000销量的时候日均2000金币流量,降价20元参加了一次天天特价,结果淘金币流量忽然截停,之后金币流量为零,不知什么原因,大概半个月后,账户金币已经存了十万,报名了一次两天的金币半价兑换,第一天还是0流量,第二天终于看到几十个流量进来,这可是参加活动啊,用自己手机淘宝一查,在活动页面最底端终于有展现了。后面陆续报名了几次一万和三万的金币活动,一周后免费手淘淘金币流量来了。直至现在,每天800左右,没有再报名金币活动,甚至金币自动推广45金币一个点击的也关闭了,还是有流量,可能是淘宝机选的优质宝贝推荐,把店铺或者链接拉黑不予展现也应该存在。


4.新刷单方法尝试。


L的方法:告知客户加微信好友返现,然后顺便问下次能不能帮忙刷单?给高返现。如果客户同意就在微信发淘口令刷。这个办法L做成了好几个春款,上半年一度生意很好,保持在每天两百来单,就是瞄同行的爆款,找到货源之后开刷,简单有效。X新开的天猫也用这个方法,免费送鞋,目前主链接销量过千。


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