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85后外企小伙辞去工作,要把卫生巾卖给男生
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发布时间: 2018-07-22

一个男生,从外企辞职创业,这听上去并非一个奇特的故事。但是,一个男生为了卫生巾辞职创业,而且还要把卫生巾卖给男生,这便让人摸不清头脑了。

85后小伙天成便是这样一位创业者。

2014年,他从西安到深圳,跑遍了十几家工厂,一遍遍向人们兜售有关“一片卫生巾”的梦想。为了做出让人放心舒服的卫生巾,他亲自测试试验,将国内外各品牌卫生巾贴满办公室墙上、车里、甚至是床上,每天除了睡觉就是研究卫生巾。因为男生皮肤相对粗糙,他甚至用脸感受不同卫生巾材质对皮肤的影响,终于成为半个“行家”。

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与传统卫生巾品牌以线下商超为主要销售渠道不同,他创办的轻生活品牌走的是纯线上渠道。轻生活于2015年进入淘宝,2016年入驻了天猫。记者搜索轻生活天猫店发现,卫生巾组合套装的月销量多的有8万多单,低的也有2万多单了。

如今的他有了几十人的团队,在卫生巾的基础上,考虑到女性生理期期间抵抗力差,品牌还推出了纯棉巾等产品。在下一阶段,他计划持续优化产品供应链、扩充团队。

在卖卫生巾路上继续前行的天成面对好奇和质疑,也越来越坦然:“卖卫生巾这件事并不是说男生来做就不行,或者女性来做更有优势,最主要还是看是不是关注产品和服务。”

“用脸感受卫生巾”

2014年,天成辞去了德国汽车品牌销售总监工作,去深圳追逐自己的创业梦想。他琢磨着如何打造一个年轻人喜欢的快消品牌。因为女友对于卫生巾致敏的抱怨,他着手研究女性个人护理产业,由此发现这是个急需改变的市场。

“虽然国内卫生巾市场相对成熟,但很多女性朋友还是会选择国外品牌。”他说。

从那之后,一个玩转汽车营销,爱打篮球,喜欢赛车的大男生将自己之前积攒的几十万元投入了卫生巾行业。但是最初的时候,他并没有跟身边的人说自己创业在干嘛。

创业初期亲自送快递

创业初期亲自送快递

实际上,在产品诞生阶段他便遇到了大挑战——不懂卫生巾。在接下来的三个月时间里,他买遍了市场上国内外各种卫生巾品牌,研究分析材质构造。那段时间,家里的墙上、车里,甚至是床上都铺满了卫生巾,每天早上醒来,他做的第一件事是把卫生巾放在脸上,感受不同材质对皮肤的影响。

然而,仅仅了解分析不同材质对皮肤的影响并不够,“有时候眼睛看到的是不准确的,去感受才更真实。”为了感同身受,了解不同材质尺寸对用户体验的影响,他算是跟卫生巾杠上了,亲自试用。更为疯狂的是,他还制作了简易矿泉水装置,模拟测试大姨妈期间,不同经血量对卫生巾的影响。除了自己试用,他还将创业初期的其他团队男生也拉入试用队伍。

几乎成为卫生巾半个“行家”的他,信心满满的去找工厂谈合作,然而现实并没有想象中的美好。因为开机量都达不到要求,没有一家工厂愿意接受如此小的订单。而且使用纯棉材料要比其他材料成本贵3~4倍跳。与工厂僵持了一段时间后,他遇到了一位老板,肯定他们产品理念,在进行了为期三个月的6次沟通后,达成合作。

打包发货

打包发货

在天成看来,省去中间环节,通过互联网直接与消费者对话,基于产品品质和体验,这是赢得消费者的最好方式。在经过5300个小时研究,邀请了700多位女性测试之后,2014年7月,产品上线。可是,最初他们赢得的却是一批男性消费者。

把卫生巾卖给男人?

“这是一款卖给男人的卫生巾”。

天成首先将目标瞄准了男性消费者。在传统认知上,男人买姨妈巾总让人感觉不是“光明正大”的事情。而且目前市面的卫生巾大多围绕着功能和材质做文章,包装上也印有“防侧漏”等字样,让男人们看了敬而远之。

他想做的便是打破这一尴尬,把卫生巾摆到台面上。所以轻生活首先发布的是礼盒装,产品设计上突出轻简小清新包装,消除了人们拿在手里的尴尬感,用曲线救国的方式,尝试从品牌林立的卫生巾市场里撕出一块口子。

天成在轻生活公众号里写道:

“首先:对于绝大多数男生而言,这辈子都不会去买卫生巾。但对于女生而言,男生送卫生巾是一个特别温暖、细致的举动,这种感动某种程度上也会转变成对这个品牌的认可。

其次:卫生巾作为一个敏感且私密的物品,女孩不敢轻易尝试新品牌,但当另一半把这样一个礼盒送到她手上时,就给了她充分的理由去使用。只有用了,我们才轮的上拼品质。

再次:把卫生巾卖给男人,这本来就是个有话题,有争议,容易被关注的事。”

慢慢地,他和团队通过微信公众号用讲故事的方式慢慢积累了几万粉丝,其中三分之一为男生用户,并不断向他们灌输爱护、关怀女性思维。最重要的是,要鼓动男人购买卫生巾,轻生活还在细节上下功夫,比如给每一盒配上一张情侣照片和留言,赋予产品更多情感色彩。

团队备战双11

团队备战双11

但天成坦言,并不是真的要卖给男生,而是期望通过男生来带动女性使用,并通过讲述创业故事、发布测试实验等内容让女性对品牌的感知逐步加强。

毕竟之前卖给男生的的组合装,并不满足女性使用痛点。“想想哪个女生会揣着一大盒卫生巾啊。”对于尺寸、用量多少、消费习惯进一步研究后,轻生活推出了个人装。

在创业路上一直都感觉孤独的天成,越来越有被认可的感觉。去年6月,轻生活宣布完成了数千万的A轮融资,启赋资本领投。目前轻生活日化天猫旗舰店的粉丝数有25万,复购率达35%。


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